男性の特性を活かして、テレアポで稼ぐ!

男性のテレフォンオペレーター

実は男性の方がテレアポするには有利!

特に女性相手の商品やサービスを販売するためにするテレアポの場合、落ち着いたトーンの男性の声はとても有利です。ゆっくり落ち着いて話すことで、女性からの信頼を得られやすいのです。

同じ内容の話でも、声の高い女性が話すよりも、どっしりと落ち着きがある男性が話す方が説得力はずっと増しますよね。あなたの特性をフルに活かして、高収入をゲットしてください。

全員からアポをもらおうとしない方が稼げる!

アポイントメントを取れた数による歩合制を設けている会社は多いです。稼ぎたいなら、少しでも件数を伸ばしていきたいと思うことは当たり前。

でも掛ける電話ひとり一人に対して執拗に約束をせまると帰って逆効果になります。電話をかけられる方の立場になれば、すぐ分かりますよね。

何とかアポイントメントを取りたいがために、必要以上に下手にでてしまったり(相手の顔色をうかがい過ぎたり)、商品やサービスの良さを猛アピールしたりしても、先にはつながりません。

ビジネスで8:2の法則はよく言われますが、電話を掛けるリストの中の2割の人が関心をもってくれれば、それが優良顧客につながっていくのです。

不思議なもので、渡されたリストの中からこちら側が優良顧客を探している、選んでいるというスタンスを持つと、相手の反応は確実に変わってきます。

あくまでこちらの商品・サービスに合う顧客を探しているというスタンスで、会話の組み立てを考えるのです。商品・サービスの良さは実際電話を掛ける前にはもう勉強済みですから、「こんなコトでお困りではないですか?」「こんな不便を感じられていませんか?」と相手のニーズや要望を聞くスタンスで相手と会話のキャッチボールを始めてください。

女性に比べ、論理的な思考が得意な男性の方が、よりアポを取りやすいトークのシナリオを考えるコトに向いています。お勧めする商品やサービスの良いところを客観的に説明する能力も男性の方が優れています。

その男性の持つ特性を活かせば活かすほど、あなたの安定&高収入は約束されるのです。

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